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蘇州禾眾盛居高峰:四駕馬車,穩扎穩打

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2022-08-10 09:15:30

圖/蘇州市禾眾盛成套機電設備有限公司總經理 居高峰

在疫情影響下,蘇州市區開年以來受到多次集中管控,經銷商壓力巨大,家裝零售市場不容樂觀。盡管疫情形勢嚴峻、精裝修率高,依然無法阻擋一些零售商脫穎而出,禾眾盛便是其中之一。
“在精裝修普及率較高的情況下,我們現在主要的客戶群體是兩個:農村自建房和中高端小區。”面對家裝市場發展,蘇州禾眾盛總經理居高峰有著自己的見解。在他看來,常熟民間經濟發達,政府政策放開農村自建房后,會有龐大的裝修需求得以釋放,這勢必開拓出一個新的增量市場。
2022年上半年,即便有疫情的影響,禾眾盛家裝零售業務依然穩步增長,主要原因有三點:一、東芝品牌的賦能;二、銷售制度的改革;三、三年計劃的推出。“從沒有哪個品牌像東芝空調一樣,從上到下都充滿正能量,每一層級傾聽到一線聲音,便迅速作出回應,這也是我把其列為第一原因的根源所在。”居高峰如是說。

從業務人員到成立公司,再到成為常熟零售市場的引領者,不僅在于居高峰積累了20多年的深厚經驗,更在于他敢于創新,敢于放權。據悉,禾眾盛采用合伙制,把每一位業務員變成公司的一個股東,激發員工的成就感。同時,居高峰還將多年積累的用戶資源釋放出來,調動業務人員去對接中小單子,整體利潤顯著上升。
目前,禾眾盛的公司業務主要以零售及小工裝項目為主,房地產配套及裝企合作也在穩步推進。零售方面,居高峰在建材類商場開設兩家TCS店,借助龐大客流提升業績;在小工裝項目上,全面整合公司資源,聚焦企業廠房、辦公樓業務;在公建項目上,已申請執行資質,正在積極參與相關項目的投標工作;在裝企合作上,憑借雄厚的個人資源,已經與相關裝飾公司達成合作。值得一提的是,禾眾盛一直堅持走集成化道路,“冷暖風水智”+“冰洗”全面鋪開,以增強自身的市場競爭力。居高峰坦言,公司嚴格執行“四駕馬車”戰略,穩扎穩打,尚未出現“偏科”現象。
長期以來,居高峰始終堅持穩扎穩打,從不貪大求全。“前年初,有一個臺資企業的地產項目,跟了一半發現不對就放棄了,果然到了今年那個項目處于停工狀態。”居高峰表示。放棄項目必然會損失部分利潤,但居高峰卻毫不在意。在他看來,有多大肚皮吃多少飯,在風險高發期必須要篩選項目,做優做精。
目前,各項業務正在穩步發展,但安裝和銷售方面卻亟需補充新鮮血液。“項目越來越多,僅靠公司原有的安裝工肯定不夠,為此,我們必須要大力培養安裝人員,組建專業的安裝團隊。”居高峰表示。

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