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聚焦丨新疆蘇泰融創陳麗:市場體量影響渠道商囤貨

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2021-09-14 09:15:45

“從目前的市場情況來看,中央空調市場的這波漲價潮并未對市場增長造成較大的影響。”

——新疆蘇泰融創機電工程有限公司市場總監陳麗

2021年開年以來,銅、鋁、塑料等原材料價格一路暴漲,給整個制造業造成巨大沖擊的同時,也給空調廠家帶來了較大的成本轉嫁壓力。在此背景下,眾多廠家開始紛紛上調產品價格,并相繼發布了正式的產品調價通知函。在我們公司代理的品牌中,麥爾維爾、約克等品牌的產品價格均有所上漲,其他多聯機品牌也不例外,基本所有機組的漲幅都達到8%~10%。

從目前的市場情況來看,我認為中央空調市場的這波漲價潮并未對市場增長造成較大的影響。與服務行業的結構性漲價不同,中央空調市場上不是一家企業在漲價,也不是空調廠家無理由漲價,而是受原材料價格的瘋漲以及運輸成本等壓力沖擊,而自發形成的整體性漲價行為。客戶在選購中央空調產品時,并不會因為這些公開、客觀的市場情況而抑制消費需求。

面對已經到來的漲價潮,我們經銷商是否應該積極備貨,增加渠道庫存量?針對這一問題,我認為渠道備貨量與企業自身的經營策略以及所在區域市場發展情況密切相關。相較于經濟水平較高、城市建設步伐較快的東部沿海區域,新疆市場上經銷商囤貨現象并不普遍,尤其是因為擔心產品價格持續上漲而去大量囤貨更是少見,造成這一現象的原因主要是新疆地廣人稀,受經濟、環境、氣候等客觀因素的影響,中央空調市場體量相對較小,經銷商對市場未來銷量的不確定,使得他們為降低經營風險,囤貨行為不積極。其次,廠家強大的品牌實力也給了經銷商不積極囤貨的理由,雖然原材料價格上漲導致產品價格隨之上漲,但是廠家并沒有因此出現缺貨、供貨周期延長的情況,且新疆區域以大型公建項目為主,而這類項目幾乎都是應用大型水機,如此大的體量要經銷商自己囤貨承擔風險也不現實。

2021年上半年,得益于新疆中央空調整體市場良性發展趨勢,公司在上半年也斬獲不少項目,但實際的出貨量與2019年同期相比略有降低。主要原因在于“工程總承包”模式在區域內愈演愈烈,不斷壓縮著經銷商的生存空間。在“總包時代”下,對于經銷商而言,關系營銷正在被慢慢弱化,總包公司憑借在專業資質、項目管理、成本控制、系統運維等方面雄厚的實力和豐富經驗,極異受到廠家的青睞,他們跳過渠道商和經銷商直接向廠家提貨,不僅可以降低市場價格變化帶來的風險,還可以憑借明顯的價格優勢搶奪更多的市場項目。與此同時,工程市場上直接招標的項目越來越少,且多以“國字頭”企業總承包為主,這在很大程度上也給我們經銷商帶來了掣肘之痛。面對這種情況,我們將不斷提升自己的專業實力和服務水平,努力維護好與總包方的關系,積極參與優質項目的打造,同時我們也將目光聚焦于中小項目市場,盡可能增加公司發展的機會,探索更加高效的發展之路。


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